20 lectures estivales pour développer votre Business Cloud

Profitez de ces quelques jours de relative sérénité pour faire le point sur l'évolution de votre business et de votre écosystème face au Cloud et plus généralement, à la transformation numérique des entreprises.

Voici 20 documents que j'ai choisis pour vous dans mon flux de veille/curation de ces derniers mois:

5 études, rapports et livres blancs...

• Impact du Cloud sur les métiers et le modèle économique des sociétés de conseil
• Les éditeurs et le SaaS en 2014
• Transformation Numérique
• Eclairages issus de l'étude internationale IBM sur les Dirigeants (C-suite)
• Internet Trends 2014
  

13 articles d'experts 

• Physical location of data will become irrelevant by 2020
• Why the hybrid cloud is winning
• Qu'est ce que le cloud hybride ?
• La gestion des API au coeur de la gouvernance des flux de données de demain
• An API Strategy is a Business Strategy
• The internet of things is bigger than texting refrigerators and fitbit
• The state and challenges of SaaS in 2014
• Hébergeurs et opérateurs de datacenters - Les marges dangereusement attaquées
• Why we need to stop freaking out about the NSA and get on with business
• What big data needs to do to grow up
• Devops, les 3 concepts fondamentaux  
• How PaaS is changing enterprise app dev
• What does PaaS really mean - Let us know if you find out ! 

2 de mes propres articles sur l'écosystème Cloud...

• Ecosystème Cloud - Zoom sur les Cloud Services Brokers
• Editeurs, profitez du Cloud pour offrir plus que du SaaS

En prime, des vidéos...

• SaaS Discute Saison 1 : La conversion des éditeurs de logiciels vers le Cloud
• En France on sous-estime la 3ème révolution industrielle
• Aspaway laureat du Beacon Award IBM 2014 dans la catégorie MSP

Profitez de ma veille/curation permanente sur le Cloud et son Ecosystème...

• Twitter : @loicsim @cluballiances @aspaway
• LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/aspaway

Bonne lecture et bonnes vacances !

Loic Simon
IBM Business Development, Aspaway
lsimon@aspaway.fr
06 76 75 40 71
@loicsim @cluballiances @aspaway

Migrer vers le SaaS : Quand l’indispensable devient accessible.

L’avènement du mode distribution en SaaS se positionne incontestablement comme un axe de croissance pour bon nombre d’éditeurs. Ainsi, après avoir été un différenciateur pour des éditeurs précurseurs, l’approche SaaS est désormais une nécessité pour gagner de nouvelles parts de marché. Mais est-ce si simple de s’imposer comme un fournisseur de solutions SaaS quand l’on a historiquement concentré son modèle de développement sur un schéma orienté vente traditionnelle ?

 

A y regarder de près, ça n’est pas aussi simple que cela. Pourtant il est indispensable de proposer une offre en mode SaaS. Ainsi, selon une étude de l’AFDEL en partenariat avec le CXP et Pierre Audoin Consultants (PAC), sur le marché du logiciel, « la croissance est portée par le SaaS. Si la croissance du SaaS est principalement le fait de « pure players », elle est aussi générée par des éditeurs traditionnels de plus en plus nombreux à développer ce modèle de distribution. Pour 63 % d’entre eux, la transition vers le SaaS correspond à une stratégie prioritaire de réponse à la crise. »

 

Opter pour le SaaS nécessite de revoir ses conceptions de la vente de logiciel à deux niveaux, à savoir : technique et commercial. En effet, développer un logiciel ne suffit plus et l’éditeur doit prendre en compte le fait que sa solution sera « consommée » comme un service. Il doit donc à la fois offrir des fonctionnalités avancées mais également garantir l’accès et l’utilisation du service à tout moment.

 

Au niveau technique, il est bien sûr possible de tenter l’aventure avec ses propres moyens. Attention tout de même aux notions de qualité qui sont au centre de la démarche SaaS : temps de réponse, performances, sécurité, disponibilité… autant d’axes où la caution industrielle est nécessaire. La notion d’hébergement est donc une clé de la délivrance en mode SaaS.

 

Dans ce contexte, il est recommandé de sélectionner un partenaire justifiant à la fois des infrastructures adaptées et une expérience des concepts du Cloud Computing et du SaaS. Il sera le garant de la disponibilité du service tout en proposant des infrastructures fiables, robustes et sécurisées. Il sera également bien placé pour assurer les services de supervision, d’administration et de support.

 

Au niveau commercial, il est tout aussi important de bien définir sa stratégie (organisation, rémunération, cycle de vente, canaux direct et indirect…). En effet, le SaaS est générateur de récurrence mais lissé dans le temps. Le break-even est donc à prendre en compte dans la mesure où il sera atteint au bout d’un certain temps par rapport à la vente traditionnelle. Ici aussi il existe des bonnes pratiques que votre prestataire doit être capable de vous fournir.

Au regard de ces éléments, de nombreuses structures souhaitent proposer ce type de service pour accompagner les éditeurs de solutions dans leur mutation. Attention donc à bien comprendre leur fonctionnement et ne pas se limiter à sélectionner son prestataire sur de simples critères marketing et prix. La notion industrielle doit rester la brique centrale dans son processus de sélection. C’est à cette condition que les éditeurs pourront garantir un service de premier plan à leurs clients finaux.

Etude: Opportunités et défis du Cloud Computing

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Le concept de Cloud Computing fait référence à la dématérialisation des ressources informatiques au profit d'un service à la demande. Ce modèle technico-économique tend stratégiquement à s'imposer dans les entreprises et les administrations mais il pourrait surtout remodeler le paysage informatique professionnel pour l'amener vers un nouveau paradigme.
Applications, plateformes, stockage ou encore infrastructures, ne s'envisagent plus comme des immobilisations mais plutôt comme des "consommables" à utiliser en fonction des besoins véritables. Concrètement, l'entreprise ne paye que ce qu'elle consomme, mais dispose toujours de ses ressources informatiques quand elle en a besoin.
En revanche, cette technologie suscite de nombreuses interrogations, de craintes (sécurisation, confidentialité, disponibilité …). Avant de clarifier la situation, nous vous proposons un retour en arrière afin de mieux comprendre dans quel contexte s’inscrit la progression du Cloud Computing dans nos environnements.

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